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马云、马化腾等这些大佬们是怎样融到人生的第

卡卓动画2016-08-17经验之谈

马云、马化腾等这些大佬们是怎样融到人生的第一笔钱


1999年5月,蔡崇信和马云第一次见面。
去之前,他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”,当他去了之后,发现马云甚至还没有成立自己的公司。
任何公司实体都不存在,只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。



他与马云见面的时候,就被马云的人格魅力深深吸引了。
马云非常平易近人,还极有魅力,一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。
马云说,“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢?”



6月,马云对他说,“崇信,请帮我组建公司吧。”他答应了。他问马云哪些人将成为股东,马云给了他一个名单,几乎小屋里所有人都是股东,马云将很大一部分公司股权让给了创业团队,这让他很惊讶。因为,其他企业家会说:“我想尽可能多持有股份,掌控公司。”马云开放的胸怀,让蔡觉得自己跟对了人。




在杭州湿热的夏夜里,蔡崇信拿着一块小白板,挥汗如雨地向员工们讲述何为“股份”、“股东权益”,接着又帮“十八罗汉”拟出十八份完全符合国际惯例的股份合同,从这一刻开始,阿里巴巴这家“公司”,才有了最粗略的雏形。



他们的成功告诉我们,做大生意必须找对合伙人。如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、股权激励、众筹融资、股权收购是企业的一次深刻变革。


用明天的利润来激励今天的员工
用社会的财富来激励自己的员工
请您思考:
◆【为什么】您苦心培养的人才总在流失,出去就成为您的竞争对手?
◆【为什么】同行高新挖角,企业人才流失?
◆【为什么】开10个店赚钱,20个店保本,30个店就亏钱?
◆【为什么】公司成本巨增,利润急剧下滑?
◆【为什么】老板孤军奋战,闲散资源浪费?
◆【为什么】团队士气低
◆【为什么】苦苦奋斗多年,企业还是没做大?
◆【为什么】投资者没有信心,好项目中途夭折?
 
 股权是企业的根 福根?祸根?








攘外必先安内!
公司要想做大做强做成百年基业,必先要有一个硬朗健康的股权架构、内部机制
1号店、俏江南、真功夫、雷士照明,创始人因何痛失公司控制权?
1、于刚在金融危机之后的资金困境中从平安融资8000万元,让出了1号店80%股权,控制权就此旁落。
2、真功夫的蔡达标和潘宇海各占50%,引入PE以后,是47%对47%;这种股权分布被认作一枚定时炸弹,为真功夫内部股权纠纷埋下了隐患。
3、海底捞早期时张勇夫妇和施永宏夫妇各持50%股权,几经斡旋,一方以68%的份额成为了绝对控股股东。
4、赛富基金几次投资雷士照明后,2008年总持股比例达到了30.73%,超过持股29.33%的创始人吴长江,成为公司第一大股东,为日后轰动的公司控制权争夺埋下伏笔。

再也不要大意失荆州!再也不要辛辛苦苦做大的公司拱手让人!
企业有5条生命线条线!
1、()%老板有完全控制权
2、()%老板有相对控制权
3、()%老板有一票否决权
4、()%界定同业竞争权利
5、()%可以申请 解散公司

 

股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的10%,但绝对是影响企业发展的重要因之一!
股权激励不是目的,提高业绩才是目的!
股权激励成功与否的评判标准,直接可以拿业绩提升幅度来断定!大于30%的激励才是成功的激励!
股权激励做得好,对内可以稳定军心、提高效率、解放老板,对外可以整合上下游扩张市场!
股权激励也是融资的一种手段,更准确的说,假融资真激励。



若股权激励不当,后果如何?
(1)选错激励工具:易沦为“错误的金手铐”
(2)公平公正性缺失:易引发新的矛盾
(3)没有约束机制:容易催生懒人
(4)激励不足:易钓小鱼,难钓大鱼




股权整合上下游,玩的就是跨界!
股权激励一般不超过10%,如何发挥另外的90%股权的价值,大部分企业家没有一个清晰的概念,于是就握在几个创始人手中睡大觉!
股权扩张市场的重要观念是:股权也是一种产品!
被绝大多数企业家忽略的产品!除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?
有一种资源,其实被大多数人给忽略了:上游和下游。
如何将你的目标客户变成你的会员,再将会员变为股东?然后大家抱团一起玩?
股东需要分类,股权也是需要分多个篮子去卖!






股权融资、融人、融市场!股权融资你是不是还是在割肉?
随着中国资本市场的全面开放,
金融再也不只是资本大鳄、寡头之间的阳春白雪,
中小企业必然要接受金融海啸的洗礼!
而你,准备好了吗?
融资难,融资成本高,成为中小企业的难题
核心点在哪里?投资人最看重的又是什么?
公司估值又是如何有效准确的评估?
卖过去?卖现在?卖未来?
马云当年那个破公司30%股权为啥能换取孙正义的2000万美金?
一个每年亏损500万的女装企业为啥还能估值8000万?你知道吗?




大众创业,万众创新。而你,还只是一个人在埋头苦干?合伙时代已经到来!
【误区】出资越多占股越多
【误区】股权五五分、三三四分、平均分
【误区】借投混淆、没有签约、责权利不清
。。。。。。。。。
筹的不单单是钱,更重要的人以及背后的资源和智慧!
玩众筹,玩的就是圈子玩的就是平台
众筹项目成功之一:项目得策划包装好(至少得有亮点)
众筹项目成功之二:模式(投资型股东+消费型股东)

 

并购、是浪潮,挡不住…并购容易重组难!
为何要去并购?节省时间成本,资金成本,人力成本。。。。
并购前的分析?资源分析,优劣势分析,并购战略分析
别人收购你、不同意?价格低不想卖?
挖你的核心人才,客户,渠道商…你怎么办?
当你行业被洗牌了你还怎么撑下去?
你可以不去并购别人,但是不代表别人不来并购你
你可以不学习怎么并购别人,但你得学习怎么预防别人的并购

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